58. El secreto de las empresas que crecen solas por Internet sin gastarse dinero: #Startup #CrowdSourcing & #GrowthHacking (3ª parte) (30-ene-2013)

 

Tras los dos posts anteriores sobre 'El secreto de las empresas que crecen solas por Internet sin gastarse dinero':
- 1ª parte: TECNOLOGIA + PERSONAS + PASION = CROWDSOURCING

 

- 2ª parte: COLABORACION, CONFIANZA Y GENEROSIDAD
en los que analizábamos algunas de las claves que rigen el cómo se puede dinamizar de forma automática la participación de los usuarios en algún PORTAL, con el fin de trasladar a las empresas de nuestro entorno las claves para que puedan crecer solas por Internet sin gastarse dinero, no sólo sobre nuevos negocios y STARTUPS sino también para dinamizar los actuales (EMPRESAS TRADICIONALES) en base a incorporar esas dinámicas en sus procesos de innovación (ideágoras, cocreación, compras agrupadas, contenidos cooperativos, trabajo cooperativo, soporte colaborativo, crowdfunding, etc.)
 
 
incluyo a continuación una síntesis del resto de claves expuestas en el artículo científico presentado en el Congreso SOCOTE-UPV, sobre cómo lanzar con éxito iniciativas de crowdsourcing, agrupadas en los tres ejes fundamentales de la incorporación de nuevas Tecnologías de la Información en las Organizaciones:
 
1. TECNOLOGIA
- Ha de ser sencilla de usar (MENOS ES MAS).
- Si se le da la tecnología adecuada a una persona motivada la usará. Por lo tanto, se debe analizar las motivaciones de la multitud, lo que mueve a la gente, y ponerle la tecnología para que la use.
 
2. ORGANIZACION
- Mezclar crowd y jerarquía.
- Premiar adecuadamente la participación: 90-9(poco)-1(mucho).
- Han de ganar todos los agentes involucrados: WIN(empresa)-WIN(crowd)-WIN(portal).
- Ha de estar preparado para crecer de forma rápida o exponencial.
 
3. PERSONAS
- Debe motivar a la gente (LOVE/GLORY/MONEY): Analizar la pasión del primer participante y la capacidad de contagio/transmisión de esa pasión. Se trata de un problema recursivo.
- Debe tener buena intencionalidad: El trasfondo trasluce, debe traslucir mediante transparencia.
- Ha de dar confianza: Los líderes han de transmitir confianza y ser todos honestos (si hay uno con mala reputación no funcionará).
- Ha de tener sentido, aplicando el sentido común y la empatía (¿tú lo harías?).
 
A modo de ejemplo incluyo un par de startups que han sabido utilizar algunas de estas técnicas que denominan “hacked growth” o "growth hacking" de forma inteligente, con el fin de conseguir rápidamente una base de usuarios, según el post de Francesc Hinojosa:
1. El registro dirigido en la página de inicio.
2. Proceso de registro muy sencillo.
3. Referir a un amigo.
4. Social Media.
5. Compartir con simplicidad.
6. Dropquest o concurso donde los usuarios realizan diferentes puzzles y juegos de búsqueda.
7. Compatible en múltiples plataformas y dispositivos.
 
1. Compartir su ADN.
2. Cuéntales a tus amigos justo cuando acabas de comprarles.
3. Groupon es para varias personas.
4. Un mail diario.
5. Comparte con tus amigos, obtén 10 $ de descuento.
6. Comprar para un amigo.
7. Su copy es brillante.
 
¿Conoces algún otro análisis interesante sobre crecimiento de la base de usuarios de startups?.

· Más información sobre Startups:
- Iniciativa iniciada por Javier Megías denominada SpainStartupMap

 
 
- En especial en el área de Valencia destacan las iniciativas:
http://www.lanzadera.es
http://www.bbooster.org
http://www.plugandplayaccelerator.es
http://www.socialnest.org
http://www.iweekend.org/valencia/
http://www.internetstartupcamp.com

· Más información sobre CrowdSourcing:
- Video de "Congreso Innovalencia 2011: CrowdSourcing o el arte de innovar cooperando"
http://youtu.be/TfTcGxFhFl0
- Video de "Jornada Técnicas de comunicación no convencional en Internet: CrowdSourcing"
http://youtu.be/o_miV9HNrY0?t=33m
- Blog de Enrique Estellés sobre CrowdSourcing
http://www.crowdsourcing-blog.org/
- Crowdsourcing: La colaboración como motor de las grandes ideas
http://blogthinkbig.com/crowdsourcing-colaboracion-motor-ideas/
- La evolución del concepto de crowdsourcing: Manifiesto Crowd 
http://nomada.blogs.com/jfreire/2013/02/la-evolucion-crowdsourcing.html

· Más información sobre Growth Hacking:
- Los Growth Hackers llegan a España…
http://blog.geniuzz.com/2012/09/08/growth_hackers_espana_spain_profesiones_futuro
- Lo que Twitter puede enseñarte sobre el growth hacking
http://www.eureka-startups.com/blog/2013/02/06/twitter-growth-hacking/
- El nuevo puesto en Mercadotecnia: Growth Hacker
http://capitaldisruptivo.com/2012/09/03/el-nuevo-puesto-en-mercadotecnia-growth-hacker/
- 4 Easy Growth Hacking Wins
http://www.growhack.com/2013/01/03/4-easy-growth-hacking-wins/
- Growth Hacking: Lean Marketing for Startups
http://www.slideshare.net/mattangriffel/growth-hacking
- Is Growth Hacking Nonsense?
http://www.forbes.com/sites/quora/2012/12/14/is-growth-hacking-nonsense/
- Help wanted: Designing for growth
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2013/01/designing-for-growth.html
- ¿Entiendes el motor de crecimiento de tu modelo de negocio?
http://javiermegias.com/blog/2013/02/motor-crecimiento-modelo-de-negocio-growth-engine/

Comentarios

De forma añadida, por ejemplo, dropbox disparo su crecimiento cuando utilizó dos palancas. a) regalar espacio de memoria adicional gratis al traer un amigo (MGM) y b) enviar archivis muy pesados
Esas fueron sus palnzas de crecimiento

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